En nuestro pasado blog, conocimos en qué consiste el “soft landing”.
Hoy, venimos a contarte las etapas en las que se divide este proceso estratégico fundamental para las empresas que desean expandirse internacionalmente de manera exitosa y sostenible.
Etapas del softlanding
1. Análisis proyectivo:
En esta fase inicial, la empresa realiza un análisis exhaustivo de las oportunidades y desafíos que implica la expansión a un nuevo mercado. Se llevan a cabo estudios de mercado detallados para comprender la demanda, la competencia y las tendencias del mercado objetivo. Además, se realizan análisis legales y tributarios para comprender las regulaciones y requisitos específicos del país destino.
Además, es fundamental en esta etapa establecer objetivos claros y realistas para la expansión internacional. Se debe definir la estrategia de entrada al mercado, incluyendo la identificación de los segmentos de mercado objetivo, la propuesta de valor diferenciada y la estrategia de posicionamiento.
2. Landing o desembarco:
En esta etapa, se llevan a cabo las acciones necesarias para establecer una presencia física y operativa en el nuevo mercado. Esto puede incluir la creación de una entidad legal local, la contratación de personal local, la obtención de permisos y licencias necesarios, y la adquisición de infraestructura y recursos.
Es esencial contar con un equipo multidisciplinario de profesionales que brinden asesoramiento especializado en áreas como legal, contabilidad, recursos humanos, logística, etc., y aquí es donde Gestoralia ¡entra en acción!
La coordinación efectiva entre todos los aspectos del desembarco es crucial para garantizar un aterrizaje suave y exitoso en el nuevo mercado.
3. Planificación de mercadeo y posicionamiento:
Una vez establecida en el nuevo mercado, la empresa se enfoca en la planificación estratégica y ejecución de estrategias de marketing efectivas. Esto implica adaptar los productos o servicios a las necesidades y preferencias del mercado local, desarrollar estrategias de comunicación y promoción adecuadas, y establecer canales de distribución eficientes.
La planificación de mercadeo también incluye la identificación y segmentación precisa de los clientes potenciales, la fijación de precios competitivos y la implementación de estrategias de branding y posicionamiento de marca.
Recuerda
No debes olvidar que es crucial monitorear y evaluar continuamente el desempeño de las estrategias de marketing para realizar ajustes y mejoras según sea necesario.
Por lo tanto, para que las empresas logren una internacionalización exitosa es necesario y fundamental que las tres etapas del soft landing se lleven a cabo.
> Conoce más sobre nuestro servicio de Softlanding
Gestoralia: socio estratégico en el softlanding
En Gestoralia, contamos con años de experiencia en el softlanding de empresas extranjeras en España. Nuestro equipo de expertos le brindará un servicio personalizado y de alta calidad para asegurar el éxito de su expansión.
Desde Gestoralia podemos ayudarte a hacer el análisis inicial y llegar hasta la implementación y la planificación estratégica.
Cada etapa requiere un enfoque cuidadoso y una coordinación efectiva para maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos en el nuevo mercado en el que Gestoralia puede acompañarte.
